نقاط أساسية
- جلسة واحدة، وقرار واحد، وملخص مكتوب قابل للتنفيذ.
- ثلاثة محاور: الجدوى المالية، وتقييم فرص الاستثمار، وتخطيط التدفقات النقدية.
- تحدد الجلسة ما تستطيع الأرقام المتاحة إسناده وما لا تستطيع.
- الرأي المهني الرسمي يُصدر فقط بموجب تعاقد موقّع.
- يُقدَّم نطاق عمل ومدة وعرض مالي مكتوب بعد زيارة تقييمية واحدة.
بعض القرارات لا تحتاج مشروعاً. تحتاج جلسة واحدة مركّزة مع من رأى القرار نفسه يُتخذ بشكل جيد وبشكل سيئ: فتح فرع أو تأجيله، وأخذ تسهيل أو تجنّبه، والتسعير بعد ارتفاع التكلفة، وهل تستحق الفرصة النقدية التي ستستهلكها.
تُعَد الجلسة مسبقاً من الأرقام التي تستطيع توفيرها، وتُعقد مع صاحب القرار، وتُختم بملخص مكتوب: البدائل، وما يعتمد عليه كل بديل، وما تستطيع الأرقام المتاحة إسناده وما لا تستطيع.
لمن هذه الباقة
هذه الباقة لمالك أو مدير أمام قرار واحد له موعد، ولا يحتاج تكليفاً مستمراً لاتخاذه. وهي أصغر طريقة للعمل معنا، وغالباً أولها.
وهي ليست بديلاً عن النظام. فإذا أظهرت الجلسة أن القرار لا يمكن اتخاذه بمسؤولية لأن الأرقام الأساسية غير محددة، نقول ذلك ونسمّي الباقة التي تعالج هذا، بدلاً من المضي على أرقام لا تصمد.
ما ننفّذه
تحليل الجدوى المالية
نبني القرار كنموذج صغير وصريح: النقدية التي يحتاجها، ونقطة العائد، والافتراضات التي يقوم عليها، وأي هذه الافتراضات يُغيّر الإجابة لو كان خاطئاً. والقيمة عادةً في تحديد الافتراض الواحد الذي يهم.
تقييم فرص الاستثمار
تُفحَص الفرصة بما تكلّفه من نقدية واهتمام، لا بما تَعِد به فقط. ننظر في جودة الأرقام المعروضة، وما تعتمد عليه أرقام الطرف الآخر، وما الذي يجب أن يكون صحيحاً ليظهر العائد.
تخطيط التدفقات النقدية
رؤية قصيرة مستقبلية للنقدية: ما هو ملتزم به، وما هو متوقع، وأين الأسابيع الضيقة، وأي أداة تُستخدم أولاً عندما يضيق الشهر. الشركات الرابحة تتعثر في توقيت النقدية، وتوقيت النقدية قابل للتخطيط.
المخرجات
جلسة مُعدّة حول القرار المحدد
- الصيغة
- جلسة مباشرة وملخص مكتوب
- يعتمدها
- مالك الشركة أو من يفوّضه
ملخص مكتوب: البدائل، وما تعتمد عليه، وحدود الأرقام
- الصيغة
- مستند مكتوب (PDF)
- يعتمدها
- مالك الشركة أو من يفوّضه
نموذج أو جدول مبسّط حيث يحتاجه القرار
- الصيغة
- جدول بيانات و PDF
- يعتمدها
- مالك الشركة أو من يفوّضه
المدة ونموذج التعاقد
المدة: تُحدَّد لكل شركة على حدة. المدة تتبع حجم النشاط وحالة السجلات القائمة، فتُقاس في الزيارة التقييمية وتُثبَّت كتابةً في نطاق العمل — ولا نقدّرها قبل الاطلاع على الدفاتر.
تُحجَز الجلسة مقابل سؤال محدد، وتُعَد من أرقام تُقدَّم مسبقاً، وتُختم بالملخص المكتوب. ويمكن أن تكون جلسة واحدة أو سلسلة قصيرة حول قرار واحد.
والجلسة الاستشارية ليست رأياً مهنياً. الرأي المهني الرسمي — محاسبي أو ضريبي أو مالي — يُصدر فقط بموجب خطاب تعاقد موقّع.
ما هو غير مشمول
- رأي مهني مكتوب رسمي، فهو يتطلب تعاقداً موقّعاً.
- التمثيل الضريبي أمام الجهات الرسمية.
- تنفيذ ما يُتفق عليه في الجلسة.
- التقييم أو الفحص النافي للجهالة كتكليف مستقل.
نذكرها مقدماً حتى لا يحمل العرض المالي مفاجأة. وكل بند منها إما باقة منفصلة أو عمل جهة أخرى.
أسئلة متكررة
- هل تكفي جلسة واحدة؟
- لقرار واحد بأرقام متاحة بالفعل، غالباً نعم. وحيث تكون الأرقام غير محددة، تقول الجلسة ذلك بدلاً من إنتاج إجابة لا يمكن الاعتماد عليها.
- ما الذي تحتاجونه قبل الجلسة؟
- السؤال في جملة واحدة، والأرقام المتاحة أياً كانت — حتى لو كانت ناقصة. الإعداد هو ما يجعل الجلسة مفيدة لا استكشافية.
- هل ما يُقال في الجلسة رأي مهني؟
- لا. الرأي المهني الرسمي يُصدر فقط بموجب خطاب تعاقد موقّع. وملخص الجلسة نصيحة مكتوبة بشأن قرار، ويوضح أي أجزاء تحتاج رأياً رسمياً.
- هل يمكن أن تؤدي الجلسة إلى إحدى الباقات الأخرى؟
- يحدث ذلك كثيراً، ويسمّي الملخص أي باقة ولماذا. ولا يوجد التزام بالاستمرار؛ الجلسة قائمة بذاتها.
باقات ذات صلة
لا تُنشر أسعار. كيف نحدد أتعابنا